Valorisation d'un SaaS : combien vaut votre logiciel en 2026 ?
Un SaaS profitable se valorise principalement sur son ARR (revenu récurrent annuel) et son EBITDA, avec des multiples nettement plus élevés que la moyenne des entreprises grâce à la récurrence et à la scalabilité.
Multiples utilisés en SaaS / Logiciel
| Méthode | Fourchette typique | Quand l'utiliser |
|---|---|---|
| Multiple d'ARR | 3× à 10× | Pour les SaaS en forte croissance (>50%/an), récurrence forte et churn faible. |
| Multiple d'EBITDA | 5× à 12× | Pour les SaaS profitables. Plus la marge nette et la croissance sont fortes, plus le multiple grimpe. |
| Règle des 40 | ≥ 40 = premium | Croissance % + marge EBITDA % ≥ 40 → valorisation au top du marché. |
Les leviers qui font monter la valorisation
Une croissance >40%/an double quasiment le multiple appliqué versus une croissance plate.
Un NRR > 110% (les clients existants paient plus chaque année) est un signal acheteur très fort.
Aucun client ne doit dépasser 10% du CA pour minimiser la décote de risque.
Une équipe tech autonome (CTO en place, code documenté) augmente la valeur transmissible de 15 à 30%.
Les pièges classiques à éviter
- Confondre MRR et chiffre d'affaires comptable (one-shot, setup fees).
- Sur-valoriser sur du churn caché : un churn brut > 5%/mois plombe la valorisation.
- Ignorer les coûts d'acquisition : un LTV/CAC < 3 réduit le multiple de 30 à 50%.
Exemple concret
Fourchette indicative. Ta valorisation réelle dépend de tes métriques précises — utilise Valoraq pour un calcul personnalisé.
Questions fréquentes
Quel multiple pour un SaaS B2B en croissance ?+
Un SaaS B2B avec 30-50% de croissance et un EBITDA positif se valorise typiquement 5× à 8× ARR ou 8× à 12× EBITDA. Au-delà de 50% de croissance, les multiples ARR montent fréquemment à 10-15×.
Mon SaaS n'est pas rentable, est-il valorisable ?+
Oui, à condition d'avoir une croissance forte (>30%/an) et une marge brute saine (>70%). On utilise alors un multiple d'ARR pondéré par la trajectoire vers la profitabilité (Rule of 40).
Ta valorisation saas / logiciel en 90 secondes
Entre tes chiffres, applique les bons multiples sectoriels, obtiens ta fourchette et le plan d'amélioration concret.